银行胃口太大 客户维护费高涨基金不堪重负

      2010年5月13日股票人网报道：基金的发行、销售和日常维护目前依赖银行，于是银行在基金代销业务中成为霸主。凭借这一点，银行伸手瓜分基金公司的管理费收入，瓜分比例逐年上升，今年甚至攀升至50%以上。

　　“银行如果心再狠一点，要70%甚至更高，基金怎么办？利润都被榨干了，基金业靠什么来生存？目前基金已经被推到悬崖边了。”某基金公司高管坦言。

　　客户维护费越来越高

　　买卖基金，基金公司要收取投资者约1.5%的管理费，这种铁饭碗的盈利模式被基民讥讽为“旱涝保收”，但随着银行的手伸进来，这碗饭基金却吃出了苦涩味。

　　以往，除了新发基金的一次性费用外，银行还会以“客户维护费”的名义参与基金公司管理费收入的分配，而这是银行从基金业索取利益的重点。据了解，老基金的这部分分配比例大约在15%。但随着今年《基金销售管理办法》的正式实施，新发基金的一次性费用被强制取消，银行就变相将这部分费用转入到客户维护费中，以确保自己的利益。而恰恰是这个转移，基金感受到前所未有的压力。

　　“据我了解，一家小基金公司在最近和某大银行的谈判中，银行提出了65%的客户维护费，整个业内都吓了一跳。”上海某基金销售人员向记者透露。

　　事实上，银行不仅向新发基金伸手，老基金也被列为“猎物”。据了解，四大商业银行今年以来都针对老基金发出了持续营销的邀请，附加条件是在持续营销结束后，基金存量不分新老，均以新的费率收取客户维护费，而这一新费率不少都在50%左右。这样的邀请表面摇曳着橄榄枝，背后却是银行不再掩饰其贪婪之心，开始赤裸裸地吞噬基金管理费。

　　不过，对于银行抛出的橄榄枝，基金公司的反应各不相同。那些规模大的基金公司基本拒绝了持续营销的邀请，因为费率提高后会增加几百万甚至上千万的成本；但许多规模小的基金公司则同意持续营销，他们的算盘是，费率提高后不过新增几十万元的成本，但如果银行卖力营销，规模有可能大幅扩张。

　　尽管大基金公司的拒绝暂时抑制了银行的企图，但对银行来说，可以使用各种手段逼迫这些基金公司就范。比如在营销中游说客户抛售未参与活动的老基金，转而购买参与活动的新基金，直接威胁那些未参与活动的老基金。“不管怎么说，在四大银行的垄断面前，再大的基金公司也只是弱者。”该业内人士表示。

　　银行越收越高的客户维护费正在不断考验着基金的底线，新基金、老基金，只要从这里过，就得留下“买路钱”。

　　基金期待“被拯救”

　　银行的步步紧逼，让基金感受到站在悬崖边的战栗。“再进一步，基金的生存空间就更加恶化了。”一位基金经理如此感叹。

　　现实是残酷的。在银行业胃口越来越大时，基金业的总份额不增反降。统计数据显示，2009年基金总份额较上年减少了1146亿份，与此同时，2009年基金业的管理费收入也较2008年下降了 6.84%。一边是收入的减少，另一边却是成本的大幅提升，有业内人士预计，在今年、明年的基金年报中，可以看到“客户维护费”大幅攀升三成，这显然正在快速压榨基金的利润空间。

　　被逼到悬崖边上后，是自我拯救还是期待救星？有趣的是，基金公司无一例外地选择了后者。事实上，此前基金公司一度试图通过拓展直销业务来削弱银行的垄断，但都以失败告终，因为基金开展个人客户的直销业务往往入不敷出，反而不如借银行渠道代销。银行对代销渠道的高度垄断已经难以改变，基金期待着有第三方力量介入来遏制银行过度压榨。
 
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